1、战略执行不到位，可能是企业战略制定的时候就不切实际，也可能是企业战略执行出现严重偏差；
2、管理团队有问题，可能是一个人的问题也可能是一群人的问题，这个需要认真剖析；
3、企业文化出了问题，一个没有文化的企业注定不会走太远；
4、组织结构出现问题，有可能出现了机构臃肿现象，效率低下，人浮于事，有可能是因为部门壁垒导致相互推诿，也有可能因为跨部门的协调成本太高导致业务推进困难；
5、机制体制需要优化，可能是激励不够可能是约束不足，也可能是评价指挥体系有问题；
6、外部环境发生变化，可能是竞争对手加强了进攻，可能是客户需求发生了变化，也可能是政策发生了变化，需要及时调整应对。 除此之外还有可能有其他的问题，需要具体问题具体分析。
总之，任何事情都是有原因的，我们要善于去发现这些原因并加以解决。
禄雨淇优质答主业绩差的原因无外乎就两个，一个是员工的业绩差，另一个是团队整体业绩差，当一个团队出现业绩下滑时候首先要从自身找问题，作为一个团队的核心，如果团队业绩差，主要责任是在团队的领导者身上的，要从根本上去找问题，下面说两种比较常见的产生业绩差的原因。
1、缺乏业绩目标
无论团队，还是团队中的个人，工作都应有业绩指标。业绩指标的设定，不是拍脑袋拍出来的，而是在分析和掌握市场变化规律的基础上，并结合过去实际业绩完成情况所确立的。指标确定后，应将其予以细化和分解，并逐月、逐周、逐日加以衡量。指标定得应略高一些，具有挑战性，最好以70%-80%员工能做到为最 佳，过低失去激励作用，过高则压力太大。如果连续数日未达既定业绩指标，则应采取必要的矫正性行动。
2、缺乏业绩管理
对销售团队来说，业绩管理就是销售管理。销售管理具有双重目标，一是有效地控制销售人员和促销人员的日常销售行为，二是促进销售业绩不断提升。通常情况下，销售管理由区域销售经理和销售助理来执行，通过每周晨会和周会，一方面针对销售人员的工作表现和业绩进行检讨和反思，另一方面则针对下周工作进行计划和安排。
